合肥顾问式销售五步法

合肥顾问式销售五步法
课程背景：
基于顾问式销售管理的基础，全面提升销售人员的营销能力。通过分析各行业的新格局、企业经营新时代等当前热点话题，销售人员在新形势下必须发生转变。通过精准重点产品、客户类别、产品策略实现有效的拓展与保有，其中课程设计项目管理、行业分析、客户分析等内容。通过一套完整的竞争应对方法，在不同的竞争环境下如何有效的选择策略，设计方案。
课程收益：
● 掌握行业分析的三五五联动法，学会运用此方法进行行业拓展
● 学会分析行业客户背景、现状、业务、问题、竞争与发展趋势，提升行业化研究分析和行业化服务营销能力
● 掌握一套行业分析的工具和方法，通过客户价值链分析、需求判断、需求分析、采购决策分析及产品分析制定行业客户关系拓展和需求引导的拓展策略
● 掌握竞争应对的方法与工具，学会在不同情境下选择不同的有效竞争策略
课程大纲
1.顾问式销售模式分析
2.顾问式销售第一步—发现商机
3.顾问式销售第二步—明确商机
4.顾问式销售第三步—方案设计
5.顾问式销售第四步—合同签订
6.顾问式销售第五步—实施再赢